自動車の販売・修理、ホームページ制作・運営
株式会社 バリュー・クリエイション
代表取締役 上村 与世扶
インターネットを駆使し、国内及びロシアに向けた中古車販売などを手掛けている「(株)バリュー・クリエイション」。ロシアへの輸出において実績を積み重ねてきた上村社長は、今後はロシア内陸部における日本車へのニーズがさらに高まることを踏まえ、一気に攻勢をかける構えだ。本日は羽田惠理香さんが社長にお話を伺った。
羽田 上村社長のお名前は、「与世扶」と書いて「よせふ」とお読みするんですね。ご両親はどちらの方で？
上村 母がロシア人なんです。幼少の頃はカナダで過ごし、その後は北九州市で暮らしてきました。子どもの頃から車が好きで、大学卒業後は中古車販売もやっている「カーコンビニ倶楽部」加盟店に就職。その後、大学で習得したコンピュータ関係の知識をより実践で活かせるものにしたくて職業訓練校に入校しました。そして、自動車関係とコンピュータ関係の知識およびロシアとのネットワークを活かそうと、インターネットを利用して直接、業者専用オートオークションからの中古車販売を手掛けることにしました。
羽田 社長ならではの発想ですね。
上村 一般的に、ロシア人のバイヤーが来日して中古車を購入していくケースはありますが、ロシア語を話せる人間が現地のバイヤーとチャットやメールでやり取りしながら希望どおりの車を落札し、日本から輸出するケースは珍しいでしょう。それが当社の強みなんです。ロシアにおける日本車の需要は高く、例えば沿岸部のウラジオストクでは走っている自動車の9割以上が日本車。内陸部に入るにつれてその割合はどんどん低くなりますが、それでも過半数が日本車です。
羽田 国内でもインターネットを使って中古車販売をされているそうですが、どのように行われるんですか？
上村 まずお客様がご希望される車種や年式などの諸条件をお伺いし、「(株)アイオーク」という東証一部上場企業「(株)オークネット」のグループ会社が運営しているサイトで該当車種の相場を調べてご案内します。そして、お客様に入札する車両の条件を絞ってもらい、入札金額に応じた「お預り金」を入金して頂きます。その後、メールまたはFAXにて出品票を送りますので、その中でどの車をいくらで入札するのかを決めてもらいます。もちろん、その時に気に入った車が無ければ、次のオークションに出品される車の出品票を送らせて頂きます。こうしたやり取りを経た後、入札頂いた結果が出次第、遅滞無くお客様にお伝えします。落札できなかった場合は再度、同様の手順で入札を行なっていきますが、落札できた場合は残金を精算し、車両の名義変更後、納車という流れになっています。
羽田 今後は、どういった展開を？
上村 国内での積極的な販売促進を行ないつつも、ロシア内陸部向けには自動車だけではなく、船舶および重機の販売強化とニュージーランドやその他諸外国への販路拡大が今後のテーマなので、私自身が直接現地で営業活動が出来るよう、社長が居なくても会社がまわる組織づくりに取り組んでいきたいと思います。
中古自動車以外にも船舶や重機、船外機、自動車部品、電化製品、レジャー用品および、あらゆるものを輸出しています。
対談を終えて
「『元来、私自身が無類の車好きなもので、今後どのように事業を展開していくかを考えると、楽しくて』とおっしゃっていた上村社長。お母様がロシア人でいらっしゃることからロシアに向けた自動車の輸出をされている社長ですが、本当に日本語がお上手。ロシアとのパイプをしっかり築いていらっしゃり、今後はニュージーランドへの進出も考えておられるそうで、ますます楽しみですね」（羽田 惠理香さん・談）
名 称 株式会社 バリュー・クリエイション
住 所 福岡県北九州市小倉北区上到津3-1-10
代表者名 代表取締役 上村 与世扶
電話番号 TEL 093-647-9981・093-647-9982
U R L http://www.value-creation.co.jp
掲載誌 国際ジャーナル 2008年2月号
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アイウェイズ 株式会社
代表取締役社長
ITコンサルタント
プロジェクトマネージャー 遠山 功
「企業の悩みに応えるシステム開発は
ITを使った現代のものづくりである」
システム開発は、一種のものづくりだと言う──。「昔から日本が得意としてきた精密機械製造を、パソコン上で行っているようなイメージなんです」と語る遠山社長の目は、ものづくりが好きでたまらない職人の目と同じだ。聞けば、クライアントからの要望を形に変えるために試行錯誤を繰り返し、作業が夜遅くなるのも日常茶飯事なのだとか。体力的に辛いこともあるが、やっと完成して「このシステムのお陰で大助かりだよ、ありがとう」という声が聞けたときには感無量になるという。ただその一言が聞きたいがために、毎日全力を尽くすその姿は、まさに現代の新しい職人と呼べるかもしれない。
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企業活動に必要不可欠な基幹システムや販売促進支援ソフトなど、各種システムの企画・設計・開発を行っている『アイウェイズ』。設立からわずか2年ながらも快進撃を続け、勢いに乗っている注目の企業だ。
幼いころからの夢を実現し
経営者として念願の船出を果たす！
大石 まずは社長の歩みから。起業を志されたのは、いつごろからですか。
遠山 小学生のころから、将来は社長になると言っていましたね（笑）。もちろん、そのころは何となく格好良いイメージで漠然と考えていたのですが、社会に出るときも最初から独立を視野に入れて小さな会社に就職しました。大企業では仕事が細分化されていますが、規模が小さければ色々な仕事に携われると思ったのです。その後もう一社でも経験を積み、平成17年に当社を設立した次第です。
大石 念願の経営者となられて、実感はいかがですか。
遠山 思っていた以上に楽しいですね（笑）。メインの仕事であるシステム開発以外に経理関係の作業や雑務が増えて時間はなくなりましたが、毎日が充実していて、大きなやり甲斐を感じています。
大石 社長が仕事を楽しんでいる姿はスタッフにも刺激を与えているでしょうね。やはり元気な会社は、まず経営者が元気ですから。
遠山 スタッフは7名と少数ではありますが、人材には非常に恵まれていてそれが当社の強みにもなっています。設立から2年が経ちますが、これまで順調に歩んでこられたのも全て彼らのお陰だと感謝しているのですよ。
スタッフの力を結合させて
理想の企業像を目指して邁進する
大石 ではお仕事のお話に入りますが、御社ではどのようなシステムを開発されているのでしょう。
遠山 営業売上実績など多種多様なデータを管理・分析するシステムをはじめ、企業活動をサポートするビジネスインテリジェンス業務が中心となります。その他にもホームページやSNSシステムの構築を行うWeb開発から、管理会計システムなどのデータウェアハウスまで手掛けております。情報社会の今、どの企業も独自にデータを収集していますが、それを上手く活用できていないのが実情なのです。量が膨大すぎて、どれが経営者が見るもので、ユーザーさんが見るものなのか区別がついていないことが多いのですよ。ですからそこを私どもの技術でお手伝いできればと思っています。
大石 クライアントさんはどういった企業が多いのですか。
遠山 大手製薬会社さんや飲料会社さん、他にも通信・金融など、業界は多岐にわたりますし、ときには官公庁からご依頼を戴くこともあります。
大石 たった2年でそれほどの実績を築き上げられたとはすごいですね！ 営業活動が大変だったのではありませんか。
遠山 いえいえ、実は当社はほとんど営業を行ったことがないのですよ。一つ仕事を完成させたら、お客様が他の方をご紹介下さるなどしてどんどん輪が広がっていったのです。正直、これほど順調にいくとは思っていなかったほど（笑）。しかし、クライアントさんは当社を信頼して依頼を下さるので、それを裏切ることだけは絶対にできません。良い意味で毎回プレッシャーがあって自然と仕事にも熱が入りますね。
大石 素晴らしい好循環ですよ。ではお仕事上における、社長のポリシーとは？
遠山 メリハリをつけることです。仕事をするときは寝食を忘れるぐらい没頭し、休むときは思いっきり休む。スタッフと接するときも同じで仕事中は厳しいことも言いますが、プライベートになれば皆で飲みに行ったりホームパーティを開いたりして仲良くやっています。基本的には同年代ばかりですから、感性も似ていてチームワークは抜群なのですよ。
大石 先ほどもご自慢のスタッフだとおっしゃっていましたが、教育面ではどのようなことを話しておられますか。
遠山 私が教育するのではなく、一緒に成長していこうと話していますね。彼らから学ぶことも多いですし、互いに磨き合って人間的に大きくなれればと思っています。ただ一つ、気をつけているのは仕事だけの人間にはならないこと。仕事も大事ですが、家族や周囲の人々を気遣う優しさを忘れないでほしいと思っています。そして人としてのマナーを大切にしようと言っていますね。
大石 ビジネスマナーだけではなく？
遠山 メールの文面一つとっても、形式的な挨拶文より「これを読んだら相手はどう思うか」を考えて心を込めて書く方が、本当の礼儀にかなっているのではないかと思います。もちろん一般的なビジネスマナーも大切ですが、そうしたマインドの部分をきちんと保っていれば、自然とクライアントさんとも信頼関係が築けるものです。
大石 なるほど。ところで『アイウェイズ』さんという社名の由来とは？
遠山 「I」はInformation Technology、Intelligence、Imagination、Innovation、Interactive Communicationの意味と私の名前の頭文字を掛けており、「ways」はそれらの目的・方法を追求することを意味していまして、社名もロゴマークも全て自分で考えました。この理念を体現する会社組織を作っていきたいとの思いを込めているんです。私の理想は、「自分も雇ってほしいと思える会社」。その目標に向かって、今後もスタッフと力を合わせて邁進していきたいと思います。
オンとオフの切り替えで、仕事の質を上げる
▼IT業界というと、若者を中心としたスマートな仕事というイメージが先行してしまっているが、その現場最前線に立つ遠山社長は「その真逆だと思います（笑）」と語る。納期が厳しければ作業を徹夜で行うことも珍しくはないし、また、机上の知識だけではなく、クライアントの要望を的確に汲み取るためにコミュニケーション能力も重要。心・技・体の全てが揃っていなければこなすことができない、非常にタフな仕事なのである。
▼そんな過酷な作業を遂行する同社で、社長が重視しているのが“仕事にメリハリをつけること”だ。働くときは全力投球で没頭し、逆に休むときはしっかり羽を伸ばそうというもの。事実、同社では夏期休暇を長期で取れるなど、スタッフ目線の体制が充実しており、仕事が終われば皆で飲みに行くことも多いのだとか。このメリハリがあるからこそ、スタッフはのびのびと作業を行い、良いチームワークの中から新しいアイデアも次々と生まれているのだろう。オンとオフの上手な切り替えこそ、今後を生き抜く企業に求められているスタンスではないだろうか。
対談を終えて
「久しぶりに活きの良い、若き経営者と出会って私も勇気をもらいました。「自分が雇われたいと思えるような会社にしたい」とおっしゃっていた通り、スタッフの方々の表情も明るくて社内も活気に満ちあふれていましたね。また、勢いに乗るだけではなく、「IT業界は急成長した分、今後の展開は慎重を期さなければ淘汰されてしまう」としっかりとしたリスク意識も持っておられましたので、経営面でも安心です。益々大きく成長されることを期待していますよ！」（大石 吾朗 談）
名 称 アイウェイズ 株式会社
住 所 【本社】
東京都中野区中野4-1-1 中野サンプラザ9F
TEL 03-5942-3833
【i-Ways Intelligence Studio】
東京都渋谷区代々木1-53-1
MY TOWER RESIDENCE1706
TEL 03-6383-1877 FAX 03-6383-1878
代表者名 代表取締役社長 遠山 功
E-mail info@i-ways.co.jp
U R L http://www.i-ways.co.jp
掲載誌 報道ニッポン 2008年2月号
今月の特集地域愛媛・茨城・宮城・群馬・香川・埼玉・山形・静岡・東京・福井・福岡カラー巻頭特集地域を育む人と企業 (有)宮窪総合運送
(有)薄田
(株)ジェイ．コム
ヘアー レヴェリ
(株)フィールド
(有)櫻創味
(株)サンマリア
(株)奈良
(有)忠孝工業
(株)片岡健工務店
トダ・ナチュラルプロダクツ(株)
(株)福岡不動産
地域医療に貢献する Dr.訪問 横山裕クリニック
医療法人 岩本内科医院
美食探訪 一度行きたいお薦めの逸店 大衆酒場 馬力ゃ和
Nigt Lounge 綺羅／PUB フィフティーフィフティー／ナイトラウンジ 蘭
寿や
(株)スターコーポレーション／鮨 天海
ページ上部へ第 ２ 特 集地域医療に貢献する Dr.訪問 加圧トレーニング福井・本部「GROUND ZERO」
美食探訪 一度行きたいお薦めの逸店 ELBA
立呑 Chocobar
Lounge NEW IMPACT
地域を育む人と企業 − Section1■愛媛県 (株)藤田青果
■茨城県 智工業(株)
十和運送(株)
(株)雅流商事
■宮城県 (有)真山機械
■群馬県 (有)石のハヤシ
井口建設(株)／(有)アタックコーポレーション
(有)館野注射針管製作所
■香川県 (株)フジサワ工務店
■埼玉県 (株)セイブペイント商会
■山形県 鈴喜石材店（蔵王石専門店）
(有)大場斫工業
■静岡県 (株)セイユー
村田組
自然素材の店 Natulife ナチュライフ
(有)スバルデンキ
■東京都 (有)トレンディー美粧 APiTA
サイレントマシン工事(株)
(株)共立設計
(株)SUN
(株)ユベール
フジスタッフホールディングス(株)
(株)中央プロセス印刷工芸社
(株)メディカル・ディレクション
協立エンジ(株)
(株)巧とらすと
(株)かね増
■福井県 (有)西嶋興業
■福岡県 ボローニャマックス(株)
(有)岡田工業所
(有)石羊社
地域を育む人と企業 − Section2 華鳥風月
板橋精樹園
(有)藤田鰹節商店
(株)アイ・ピー・イー
栗林薬品(株)
(有)岡田商事
酒処 すず
(有)タマツ製作所
(株)広宣社
洋風居酒屋 魔法のらんぷ
銘酒 旬菜料理 九州 まつら
(株)トレーシー
(株)末広漆器製作所
レディーバードM
(有)植石
(株)カラーズ
美容室 ビーンズ
BAR Momo
八幡工業(株)
弁天
(株)太陽／ソウル亭
(株)アシストライナー
橋本食品
あとりえY
(有)北流園芸
(有)山鹿製作所
(有)長瀞プリント
炭火 佳乃坊
(有)山田家
オカリナ工房 かがみ
(有)風見燃料店
(有)三和医科器械店
(有)海照
丸昌印刷(有)
ピッツェリア ジョイヤ
ヨガスタジオ柳田
フレッシュミートあかさき
(株)ホクデンテクノ
ワークパル春日
くいもんや／うまい酒 池ひら
(株)ミサコ ディアナ クラブ
スナック ティ・ルージュ
(株)スマイル・ラボ
(株)小林水産
(株)岡運輸機工
最新刊 2008年2月号
●巻頭特集
食卓から環境を考える
フード・マイレージ 入門
いつでもどこでも、食べたい時に食べたいものを食べることができる──我々は今、「飽食の国」に生きている。農林水産省幹部は言う。「現代の日本人は、歴史上のどの時代、どの国の王侯貴族よりも贅沢な食事をしている」と。しかしその陰には、大量の食料を長距離輸入に頼り、地球環境に大きな負荷を与えている我が国の姿がある──。そのことを知るための指標が「フード・マイレージ」だ。
●特別企画取材地域
愛媛、茨城、宮城、群馬、香川、埼玉、山形、静岡、東京、福井、福岡
●TOPICS
先人の足跡 蟹江 一太郎
世界遺産 イタリア／
ミラノのドミニコ会修道院と『最後の晩餐』
●表紙 福岡・博多リバレイン
ほか
今月の特集地域群馬県・埼玉県・東京都・神奈川県・山梨県・長野県・岐阜県・愛知県・三重県・滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県・福岡県カラー巻頭特集 【東 京】 (有)システム電子
【東 京】 (株)アイ・キューブ
【長 野】 中央建設工業(株)
【群 馬】 (株)フェンネル
【京 都】 Kazコーポレーション／シューズショップ オカモト／CLUB ケイ
【長 野】 土屋電気工事(株)
【長 野】 (株)ヴォーグ コーポレーション
【大 阪】 コアコンピュタンス(株)
【神奈川】 (株)テクノトランス
【岐 阜】 (有)アヤカトレーディング
【神奈川】 (株)ノアズアート
【福 岡】 (株)バリュー・クリエイション
【長 野】 (有)泰成電機工業
【大 阪】 (株)オーシャンズイレブン
【大 阪】 SKY-CRYSTAL(株)
【大 阪】 ホリケイエンジニア
【大 阪】 (有)油甚
【愛 知】 (株)ALGROW／整体堂あした元気になあれ。
【愛 知】 (有)ウェルコーポレーション
【神奈川】 昭和税理士法人
【東 京】 トータルボディーケア そらまめ
【福 岡】 藤野クリニック
【福 岡】 箱崎埠頭歯科
【神奈川】 (株)翔辰
【愛 知】 (株)匠工業
【東 京】 (有)井上興産
【福 岡】 (有)ネオ／ディーバ／パッション／スパークル／ベルクィーン
【長 野】 龍光山 観音院（小坂の観音院）
ページ上部へ地 域 特 集■群馬県 岩脇組
渋川アカデミー
グリーンアース Produced by (株)山田植物園
■埼玉県 (有)フレックスビルド
Summer Time
■東京都 行政書士青木キワム事務所
(有)大澤工業所
スタジオ カルメン
■神奈川県 (株)勝光建設
(有)小島石材店
(有)五十嵐管材
(有)アリエッタハウジング／木村板金(株)
(有)美原インテリア
(株)フィナンシャルアドバイザーズ
(有)御畜食肉センター
ライフ気功の会
(株)アール・ラボラトリ
(株)オーシャンドリーム
(株)アライブ
(株)特殊マーク研究所
AutoShop Avanti（オートショップ アバンティ）
■山梨県・長野県 (有)木口精工
(株)北信自動車学校
三清建築
野村建設(株)
(株)あづみのコーポレーション
■岐阜県・愛知県 (有)瓦夢工房
(株)知多ピッグ
(有)ゴトーアグリ
安達建装
(有)マツモトハウス
松川工業
(株)あいあいガーデニング
富士物流(有)
アロマの天使
エステサロン Carino（カリーノ）
酒楽処 ちえ
■三重県 創作寿司＆CAFE BAR SENKA
福ぱん工房 窯
くつろぎ待夢 憩の樹
松阪牛 阪松
スクールIE 桑名中央校
■滋賀県 読売センター北大津
■京都府 岡村管材
(株)シスプ・テクノロジー
(有)大興工機
浦谷板金製作所
(株)EASIZE
平城公益(株)
(株)光洋 一級建築士事務所
■大阪府 (株)エスエスシー
田中運送
(株)ポリマーナビゲーションズ
(有)Jフォース
(株)オーピーエス
山岡印刷(株)
(株)IFC
(有)ダイアストン
(株)F・アール／salon de FR (株)F・R／FRsalon (株)エフ・アール
(株)note
東和不動産(株)
(株)エンプロイーサービス
■兵庫県 (有)エクセレントホームサービス
(株)藤商
(株)スカイブルー
SRT 姫路センター
(有)東光
松岡化成／松岡産業
(株)美幸商店
■福岡県 (株)野中企画
アスレチッククラブ インペックス
医療法人社団 博修会 福岡和白総合健診クリニック
合同会社 松本造園
(有)オフィス ピノ
魚 倶楽部
グラビア情報誌『国際ジャーナル』『報道ニッポン』『現代画報』
